美国陆军和空军交易服务处,Dollar General买家荣幸类别的承诺

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由于他们的决心提升糖果的形象在行业,零售和他们的奉献精神Jennifer Dilts资深买家,糖果和零食Dollar General Corp .)和朱莉·比尔曼资深买家,食品零售的陆军和空军交易服务,是公认的糖果领导颁奖。

的奖项,提出了在NCA状态的行业会议上,建立了由协会和今天的糖果和零食区分周围那些表现出创新思想领导工作在零售类别推广以及自然意识到糖果产品的真正潜力的能力。

糖果和零食今天与两个赢家更多地了解是什么让他们如此的。

朱莉·比尔曼

朱莉·比尔曼班2016从外面看,有人可能会认为朱莉·比尔曼作为高级的食品零售买家的陆军和空军交易服务迎合一个非常具体的人口——军事人员。但这组更多样化的不仅仅是男性和女性积极服务。

”我们的客户是男性和女性,他们现役和退休人员,他们依赖的妻子和孩子,他们都位于世界各地,”比尔曼告诉今天的糖果和零食,注意只有军队和他们的家庭成员可以在交换商店购物。

她已经超过30年的交换,但这是与公司销售时间短。可以更准确地说,她的一生都与交换回到婴儿时代在一个军事基地时,她的父亲为该公司工作。

次数的经验交流几乎每一个响在她成为资深买家。她开始与公司的学院培训项目和1985年花了两年半销售和商品经理助理,然后作为一个商店经理助理在转移公司的达拉斯总部。

她开始学习工艺助理有买家强硬路线的灯和家具的范畴。然后她搬到软生产线助理买家,买家资深买家,然后在加入食品零售团队负责2011年季节性糖果。

虽然交流是对士兵和他们的家人,次数都不带她的客户群是理所当然的,承认总有其他选项。

”只有我们的客户可以在我们的商店购物,他们也可以在其他地方购物,所以我们要确保我们的目的地,”比尔曼说。”我们要确保我们提供正确的产品在正确的时间,以合适的价格我们的价值定位和品牌他们寻找。””

朱莉·比尔曼班帮助确保商店仍然是一个目的地,她实现了全年季节性项目产生兴奋和改善客户体验。她的季节性项目包含了传统节日以及公司自身的”巧克力节,””糖果狂欢节”和“夏季糖果”事件。她说,季节性集帮助展示整个糖果部门有效的店内营销强调与关键品牌。

她与供应商合作,想出创新的展示,强调夏季项目和与客户互动当摩天轮和旋转木马等出现在商店与标志性的糖果人物骑马。或者,当她为客户组织了一个寻宝游戏玩整个商店。

是一回事,要执行的想法却完全是另一回事。要不是次数与供应商的关系,她的想象力和耐心倾听反馈,这些项目就不会离开地面,大卫·阿伦斯,食品零售部门商品经理交流。

他继续解释:“你可能是一个非常大的供应商或者可能是一个规模较小的供应商,但是朱莉会给你质量时间,听你们产品的独特之处。””

这种策略的促销活动是更重要的是考虑到公司所有的封闭市场,这使得广告更大的挑战。使用店内广播和EXTV通道,这只广播店铺的促销活动,比尔曼表示,该公司已帮助留住消费者。消费者也通过社交媒体通报销售,每周小报广告,专业书籍和公司的应用。

交换商店

但是所有的这些是无用的,如果次数都不提供最新的热门产品。她专注于行业数据以及公司的内部分析,识别需求是什么,但有时一个产品可以唤起某种感觉。

”有些时候一个新项目或供应商只会引起我的共鸣,他们不一定是任何市场数据支持,”比尔曼说。”在这种情况下我和我的创作本能。你必须开放分类保持新鲜和有趣。””

现在她发现的许多趋势正在举行全国适用于交换商店。她说酸项目强劲non-chocolate行业高端巧克力在糖果过道。她的工作是寻找新的方法来应用这些日常的季节性趋势选择,这是她做的非常有效地通过促销展示。

成就的次数都说她是最骄傲的是帮助提高客户体验通过大量的抽奖和促销与供应商合作。一些商店的事件促进了吉尔德利巧克力公司赞助的年代去旧金山,一个达雷尔Lea企业有限公司赞助去澳大利亚,促进运动因为。Inc .)智能车赠品,好时Co .) 5美元,000年礼品卡抽奖和火星北美赞助去M&M巧克力的世界。

这些类型的项目,为客户提供额外的东西,让她的工作更有意义,她解释道,指向“甜蜜的故事书大赛”由Wm。箭牌。有限公司作为一个特殊的最爱。为了这一个,消费者发送的故事他们最难忘的圣诞节,和阅读的提交次数和其他法官的泪水。

朱莉·比尔曼个人

比尔曼说,尽管接近供应商寻找支持如此大规模的可能是艰巨的,她意识到这只是一个问的问题。

”每个人都有对军人家庭,我们得到很多很好的支持回馈他们,”比尔曼说。”很高兴得到一个降价,每个人都欣赏价值,和很高兴合作支持,但只会一点外,是一个非常伟大的回馈消费者。””

这些抽奖还有助于提高产品和包装类型发射以及促进当前条目。”我们想要刺激销售,我们想要创造一个完美的客户体验,我们希望它是有趣的。糖果是很自然,如果你走进一家商店,看到一个五彩缤纷的和有效的签署或抽奖机会,它会让你想走过去,”比尔曼说。”我们不想有另一个物品出售,我们希望创建一个事件。””

待敏捷和准备好适应,次数是树立榜样为所有买家在糖果类,为她们提供了以下建议:“不要害怕失败。承担风险和支持他们。即使它不工作,你会学到一些东西。””

詹妮弗Dilts

詹妮弗Dilts班2016与智慧,专业知识和所有重要的经历在她的角落里,詹妮弗Dilts一贯努力带来最高质量的产品,以合理的价格对消费者在Dollar General Corp .)超过12,000家,业内人士告诉今天的糖果和零食

这个驱动,允许折扣零售商超过类别同比增长在类似的商店,Dilts”集经常增加两位数在她目前担任资深买家糖果和零食。

她开始在Dollar General 16年的职业生涯作为一个供应商关系专家被提升为销售助理回家之前打扫和纸项目。在2004年,Dilts成为助理买家家里清洁,两年后,搬到食品和宠物的书桌上。三年后,她被提升为买家宠物项目和地区咸的零食,小黛比的产品,面包和甜食。Dilts开始全面确立在糖果行业在2010年,当她接管了糖果和零食的书桌上。两年后,她被任命为现在的位置。

她还管理着一个买家和一个销售助理,她帮助评估项目以及饼干,糖果饼干,仓库咸的零食,坚果,爆米花和前端产品。

她的购买能力将进一步测试了这个。Dollar General咄咄逼人的增长计划呼吁900个新商店以及搬迁或另一个700年的重建。

Dilts指出这将导致大约6%的面积。此外,折扣零售商开始从一个新的圣安东尼奥航运配送中心今年早些时候和建设已经开始在另一个仓库出生的,WI。詹妮弗Dilts

尽管这种增长,她继续处理工作与购物者在清楚的焦点。

”我认为我的角色在一个以消费者为中心的方式。我想服务的需要,我们的顾客通过购买最好的糖果和零食,并提供他们在可能的最低价格,”她说。”这是关于交付质量和巨大的价值。””

除了支付能力,Dilts数据排名从尼尔森公司说。和熟悉的味道,引起消费者的共鸣是评估新产品的关键。然而,趋势报告只重约25%进了她的最终决定,,

她说,重申:“这真的是我们的顾客的购买力。””

地点在超过43个州,Dilts也负责开发多个集满足独特的地理要求。”我们选择这些地区项目基于消费者人口统计和尼尔森的见解在特定领域,”她解释说。

正如所料的频道,钉袋non-chocolate产品和1美元的零食包是最好的卖家之一,前者是最高执行部门,她说。

”他们是最倾向于低收入消费者寻找治疗或分享的东西,”Dilts解释说,加上她一直分类与新产品新鲜,但仍致力于与持续高速项目销售。

一个获奖的方法

所有这一切都在她的盘子,Dilts仍然发现时间会见15到20每月供应商以及贸易上路事件每年两到三次。

尽管更多的面对面的时间是在办公室计划会议,她说贸易显示了她的角色,因为他们是至关重要的展示所有正在推出的新产品以及提供机会与潜在的新供应商。

”主义是一个非常有益的节目能够会见来自海外的供应商和糖果和零食世博会5月也非常有利于会见潜在新和当前的供应商,”她说,添加世博会的地方看到大多数新项目被启动。

Dilts CLA个人信息除了展会,她访问她的常规输入的一部分存储在消费者强烈要求什么,可控的planograms如何,扫描仪反馈的销售以及季节性项目执行。

”商人和店员之间的相互作用是非常重要的。我们必须倾听和了解员工要求实施项目,”Dilts解释道。

她的营销策略包括利用一些最有效的店内营销工具,如定制的翅膀,独特的装置和PDQ托盘抓住顾客的注意力。

关于在靠过道的物品,她说shoppability是当务之急Dollar General消费者倾向于用不到30秒浏览中心存储时作出购买决定。

在不泄露太多Dollar General的未来计划,Dilts指出她的促销目标是开商店旅行的总体目标为消费者省钱。

”我们正在与我们的供应商来支持他们的品牌和参加各种促销活动,”她说,注意这些项目包括BOGO交易以及数字和传统优惠券。

例如,Dollar General运行一个特殊的100卡路里的巧克力棒定位在结帐,零售价2 / 1美元。”这个off-list买了篮子和非常受欢迎的与我们的客户,”她指出。

而协作和促销对销售强劲,很重要Dilts说有激情和热爱你所做的事是一样重要的后买家的口头禅:“总是在决策时考虑顾客。””中科