甜心发展糖果生意

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汤姆HI RES300当汤姆·谢曼打算扩大B.A.糖果公司股份有限公司。,他在想大话。去年,他的雄心壮志成为现实,因为他买下了仓库,这家商店的面积翻了一番,货架容量也大幅增长。此外,库存单位增加800个,达到4个,在节日期间有500次颠簸,该公司还利用新的装货码头改变了其运输流程。

决定从20岁开始,000平方英尺,12英尺高,40英尺高,建筑面积为000平方英尺,天花板22英尺,就在路的尽头,这是基于谢曼坚信糖果销售不会放缓的坚定信念。

这位46岁的行业老手将公司定位在所有商业渠道的交叉点,零售额占30%。批发价为55%—面包和黄油”-电子商务占15%。

位于克利夫兰,Sweetie是包括Heinen's Inc.在内的175家C店和杂货连锁店的批发供应商。除提供380多份外,每年有1000名消费者,每周运送约800份互联网订单。

公司雇佣50名员工,包括四个被分配到小吃店的买家,直销厂商,经纪人销售制造商和季节性。商店,每周开放七天,经营九个收银台-七个零售,两个批发-在假日高峰期间扩大到15个。

商店有“平均零售价高达24.25美元,“Scheiman报告,2009年糖果名人堂新人。因为它的足迹越来越大,销售额增长了11%。主要由一个新的汽水部门推动,股票超过35只,000瓶。

“在贸易展览会上,我们谈论孙子,不是生意,我们分享想法。我们有一个目标-行业的成功。”–汤姆·谢曼,B.A.亲爱的

大多数时候,公司有300万美元的存货,大约有400个,1000磅,几乎覆盖了市场上所有的糖果,每种口味都有,每一个制造商,谢曼骄傲地说。该店还拥有一个大型的PEZ分配器系列,还有一堵墙,里面是全果冻肚皮糖果公司。变化-最大的收藏公司以外的商店在加利福尼亚州,Scheiman报告。

明亮的灯光,混凝土地面仓库式布局,采用钢排架,过道分段排列整齐。以怀旧产品为重点。后者,事实上,是这家商店最畅销的行业,即使每笔交易的数量大幅下降,他说。

除了怀旧的糖果,包括最喜欢的糖果按钮,Pixy Stix和Pop Rocks,甜心有超过300种口味的老式汽水。苏打水的平均销售额增加了7%。Scheiman报告。其中有19种根啤酒,16桦木啤酒,12杯奶油汽水(可乐,百事可乐和七喜)由纯蔗糖制成,从墨西哥进口。为什么?“味道肯定不一样,“他声称。

有机收益甜心建筑标志

有机部门在所有部门中的增长率最大,谢曼注意到,添加它有可能爆炸一次”业界想出了如何为这些产品定价,使其更为主流。”他解释说,目前该行业的产品价格上涨了50%。

他报告了包括并购在内的日常项目的持续增长,格布雷斯软糖,六子,Dryden&Palmer Rock糖果和新颖产品。彩色糖果潮流,婚礼自助餐很受欢迎,也很强,Scheiman说。“大约有十几家制造商利用营销纯彩色或纯口味的单个糖果。”“

谢曼补充说,他注意到无糖行业的增长,他现在称之为主流市场的一部分。无糖“总是有腿,但是现在有孩子的健康意识的妈妈们正在购买更多的这些产品,“他解释说。

但毫不奇怪,Sweetie最大的零售细分市场是Count Goods,糖果价格在99美分以下,为公司提供最大的回报,大多数产品享有35%的利润率。

B.A.甜心印花-8U 300买大的,卖小

糖果商业模式是围绕大量采购和仓储而构建的,然后卖给寻找少于箱订单的零售商。作为证据,斯奇曼泪开了十几箱香蕉口味的太妃糖,每箱24条。

“没人能把所有这些盒太妃糖都卖了,“他自信地说。“但我可以分解数量,向零售商出售他们想要的确切数量。”“

甜心还重新制作糖果,以具有竞争力的价格在其同名标签下出售给消费者。再一次,这是一个例子,该公司大量购买,以良好的价格和转售的良好利润率。

到目前为止,与去年同期相比,新址的销售额增长了45%。库存增加30%。Scheiman预计将有更多的消费者被吸引到克利夫兰仓库,在某种程度上是一些引人注目的标志的结果。该地产位于一条主要公路旁,促使安装大型,独立的,丰富多彩的,模仿商店标志的螺旋棒棒糖,哪135个,每天有1000辆车通过。

零售业有其纠结之处

甜心直接从177家制造商那里购买,每周有经纪人到现场开会。“我们的直接供应商知道甜心是街上第一个有新东西的人,我们的仓库里堆满了新鲜的产品是多么重要。“他说。

大多数时候,这个过程很顺利,但有时会出现问题。其中最重要的是与定价和交付相关的两个反复出现的问题。

Scheiman解释说,销售人员将以远高于同类产品的价位推销产品。“关键是定价要符合这个类别,“他解释说。这是他对制造商的黄金法则,尤其是初创企业或希望扩大分销的企业。他指出,现实情况是制造商需要跟随领导。”“

B.A.甜心印花-18U 300尽管偶尔会有分歧,Scheiman描述了与许多制造商非常友好的关系。“在贸易展上,我们谈论孙子,不是生意,我们分享想法。我们有一个目标——行业的成功。”“

另一个挑战业务的问题是交货延迟。太频繁了,他说,从下订单到产品到达这段时间最多需要17天。这就需要延长库存并订购更多的产品,这不是商业计划的一部分。

他坚持认为,合并和收购导致订单履行缓慢,说明之前的标准是10天内完成订单。

在产品展示方面,他也是好战分子。“在提交列出新项目所需的所有必要信息之前,不完整的演示文稿将立即被拒绝。“他解释说。

他要求的事实包括所有UPC信息,箱子重量和包装,交货时间,预付运费的最低订单要求;延期交货政策,最佳购买日期政策和所有相关人员的联系信息。

互联网像自己的野兽一样咆哮

作为一个互联网零售商,它是一只自己的野兽,据谢曼说。推动消费者进入一个网站并取得销售成功所需要的,与店面零售完全不同。他说,亚马逊等消费者友好型网站已经制定了标准。“点击几下就完成了,“他说,耸耸肩。

但他明白网站推广是关键。“这就像一个音量拨号-你真的可以把它调大,它会带来销量,“他说,解释公司使用谷歌广告词,当输入某些搜索条件时出现广告,并且只有当广告被点击时才收取费用。

糖果.今天.1300他报告说,Sweetie在网上取得的最大成功是销售怀旧产品和派对糖果,包括按特定颜色订购的Gummi熊和果冻豆。

当舍曼结束他的克利夫兰扩张计划时,他又和另一个约会了。公司位于凤凰城,于2010开放,正在从当前的5移动,000平方英尺的位置到13,000平方英尺的设施。这家商店由女儿道恩和女婿迈克经营,儿子乔担任营销总监,四岁的孙子乔瓦尼则从事商业活动。这家商店正在增长到3家,500个库存单位和9名员工,包括一个买家。其业务包括75%的零售和25%的批发。

作为一个混血动物,销售员谢曼,批发商和在线零售商继续为每天销售糖果的前景感到兴奋。它能让所有年龄段的人聚在一起,他说,这永远不会改变。CST